時間飛逝，轉(zhuǎn)眼又是一年。每一年仿佛都有很多的變化和挑戰(zhàn)，也從不缺少成長和蛻變。

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這一年，我們經(jīng)歷了沉重的告別，也學(xué)會了勇敢地按下重啟鍵。新年伊始，人們常說“萬象更新”，過去的一年我們不僅嘗試著自我重塑，更在為下一次出發(fā)積蓄能量。

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有人說創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，在我看來，創(chuàng)業(yè)更像是一場沒有歸途的遠(yuǎn)行。旅程中，我們常常歷經(jīng)千辛萬苦，終于登上一座高峰，本以為可以站在峰頂舉杯相慶，卻發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處還有一座又一座更高、更陡的山峰，連綿不絕。既然選擇了遠(yuǎn)方，翻山越嶺便是必經(jīng)之路，那么不如坦然面對，輕裝上陣，更豁達(dá)、更樂觀地前行。

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遠(yuǎn)行者，笑過千山。就以這句話開場吧。

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01

2024年，我們發(fā)生了什么

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前幾天，我們剛發(fā)布了2024年的業(yè)績預(yù)告——從2007年拓斯達(dá)創(chuàng)立至今，我們首次面臨利潤虧損。雖然遺憾這一年沒有向市場交出一份亮眼的答卷，但其實我內(nèi)心卻無比篤定。

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這個虧損的背后，是我們主動在業(yè)務(wù)和管理上做出的諸多調(diào)整。

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聚焦主業(yè)，深耕行業(yè)，專注產(chǎn)品

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過去一年，我們持續(xù)推進(jìn)“聚焦產(chǎn)品，收縮項目”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，回歸經(jīng)營本質(zhì)，主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這對2024年的凈利潤確實有不小的影響，但我們毫不動搖地往下推進(jìn)。

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我們緊密圍繞標(biāo)定行業(yè)深耕，可以看到，我們的機(jī)器人在3C行業(yè)已經(jīng)取得一定的成果，形成了穩(wěn)定的復(fù)購循環(huán)。數(shù)控機(jī)床在新拓展的領(lǐng)域中同樣表現(xiàn)不俗，尤其是在新能源汽車、人形機(jī)器人、低空飛行器等板塊，展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢和競爭力。

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2024年我們專注于產(chǎn)品的打磨與優(yōu)化，成立了產(chǎn)品與Marketing團(tuán)隊，積極推動并逐漸實現(xiàn)銷售端和研發(fā)端“握手”。以市場為導(dǎo)向重新梳理并定義產(chǎn)品，全力提升產(chǎn)品的核心競爭力。

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首先是工業(yè)機(jī)器人，去年推出的9款產(chǎn)品已經(jīng)在3C領(lǐng)域和注塑領(lǐng)域找到了“根據(jù)地”。

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其次是注塑板塊，電動注塑機(jī)性能在精密連接器、醫(yī)療穿刺器、車燈透鏡三大高精密領(lǐng)域的客戶現(xiàn)場取得驗證，標(biāo)志著我們在設(shè)備國產(chǎn)化的道路上邁出堅實的步伐。

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作為注塑機(jī)“黃金搭檔”之一的模溫機(jī)，經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊對軟件技術(shù)的攻關(guān)，讓第四代模溫機(jī)能夠像“無人駕駛”一樣智能控溫，±0.1℃的控溫精度使得模溫機(jī)可以滿足客戶在航空航天、電子、電器、新能源汽車等高端領(lǐng)域的精密產(chǎn)品生產(chǎn)需求。

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還有數(shù)控機(jī)床，2024年我們發(fā)布了兩款重要產(chǎn)品。第一款是在“雙十一機(jī)床節(jié)”上推出的K7，它踐行了埃弗米“高端五軸普及化”的使命，在新能源汽車零部件加工中得到應(yīng)用。另一款面向民用航空領(lǐng)域的專用機(jī)型（GMU-900），不僅滿足C919零部件加工需求，還成功出口歐洲，讓中國自主研發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這是一個里程碑事件，它證明我們的產(chǎn)品已具備參與全球競爭的實力。

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這些努力沒有白費(fèi)——我們欣喜地看到，產(chǎn)品類業(yè)務(wù)的收入和毛利都在穩(wěn)步增長。這證明我們正朝著成為一家名副其實的產(chǎn)品公司堅定邁進(jìn)。

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同時，2024年我們更加注重運(yùn)營成本，基于經(jīng)營模型狠抓執(zhí)行，在降本增效上做了大量工作。幾條銷售線的調(diào)整也讓組織更加緊湊、高效。

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這些調(diào)整或許艱難，但每一步都是為了讓我們在未來的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。成長的陣痛或許有些漫長，可每一次的磨礪都讓我們變得更貼近自己想要的模樣。

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加快出海步伐

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2024年，除了積極參加各國展會外，拓斯達(dá)的電動注塑機(jī)首次進(jìn)入泰國、越南市場，機(jī)器性能獲得市場認(rèn)可；我們以整廠規(guī)劃服務(wù)為北美家電行業(yè)業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)，協(xié)同客戶降本和提升市場競爭力。此外，我們還助力小型家電的戰(zhàn)略性客戶進(jìn)軍印尼市場，實現(xiàn)智能制造……無論是產(chǎn)品還是整廠規(guī)劃服務(wù)能力，都已獲得海外客戶的高度認(rèn)可和實踐驗證。

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不斷探索新技術(shù)

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模溫機(jī)升級智能溫度控制，實現(xiàn)負(fù)載自動識別和參數(shù)自動調(diào)整，有效提升產(chǎn)品的控制性能、精度和適應(yīng)性。

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伺服控制技術(shù)在自動參數(shù)設(shè)定、動態(tài)慣量識別和機(jī)器能量回收方面都取得進(jìn)展，逐步適用于高性能機(jī)器人的控制柜中。

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新一代X5機(jī)器人控制平臺在探索人工智能的道路上，從底層硬件到操作系統(tǒng)再到上層軟件已實現(xiàn)全鏈條國產(chǎn)化。在與作為“大腦”的具身智能大模型結(jié)合中，X5平臺就像是“小腦”，加上機(jī)器人的“脊椎”和“軀干”，最后落地到客戶應(yīng)用場景。它完成了從IT世界到OT世界的閉環(huán)，實現(xiàn)了虛擬世界與現(xiàn)實世界的鏈接。

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02

2025，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之年

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2025年，拓斯達(dá)迎來關(guān)鍵的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這一年，我們將完成兩次重要搬遷，這或許將決定我們未來十年的發(fā)展方向和空間。

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追求整體商業(yè)成功

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2025年，我們將把組織結(jié)構(gòu)從事業(yè)部制轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>矩陣式，不再追求單點式勝利，而是通過優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)資源的最大化復(fù)用，從而提升整體效率，實現(xiàn)整體商業(yè)成功。

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在管理上，我們會更加注重過程管控。從預(yù)算規(guī)劃開始，制定科學(xué)的目標(biāo)，明確增長邏輯，確保每一份資源都能用在最關(guān)鍵的地方。

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轉(zhuǎn)變的本質(zhì)在于實現(xiàn)各業(yè)務(wù)之間的深度協(xié)同——相互引流、相互賦能、資源最大化共享。所有產(chǎn)品線都面向同一客戶群體，基于同一研發(fā)中心的技術(shù)支撐，并通過公司統(tǒng)一平臺進(jìn)行銷售。通過這種模式，我們真正實現(xiàn)了客戶協(xié)同、技術(shù)協(xié)同、供應(yīng)鏈協(xié)同和管理協(xié)同。

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戰(zhàn)略關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

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2025年，拓斯達(dá)將全力推進(jìn)戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)型，通過三大轉(zhuǎn)變，為遠(yuǎn)行奠定堅實基礎(chǔ)。

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· 銷售驅(qū)動→產(chǎn)品驅(qū)動

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我們堅信，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能為客戶創(chuàng)造真正的價值，而品質(zhì)是好產(chǎn)品的基石。為此，我們將在2025年通過IPD流程和矩陣式團(tuán)隊協(xié)作模式，整合研發(fā)、制造、產(chǎn)品、銷售等部門，組建跨職能團(tuán)隊。研發(fā)人員將深入客戶一線，了解實際生產(chǎn)場景和工藝需求，精準(zhǔn)洞察痛點；銷售團(tuán)隊則全程參與產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)和發(fā)布，真正實現(xiàn)銷售與研發(fā)的深度協(xié)作。

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我們希望通過這一轉(zhuǎn)變，更好地服務(wù)客戶，為客戶打造符合甚至超出預(yù)期的產(chǎn)品，從而在市場中建立更強(qiáng)的競爭力。

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· 商機(jī)驅(qū)動→市場驅(qū)動

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我們將全國市場細(xì)分為若干個小單元，以“農(nóng)耕”方式逐個工業(yè)區(qū)、逐個客戶推進(jìn)，通過地毯式搜索確保每個潛在客戶和需求都能被觸達(dá)。這種長期主義策略以地級市為單位逐步推進(jìn)，可能耗時五年甚至十年，但能確保我們的產(chǎn)品能真正服務(wù)于每一個潛在客戶。

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從商機(jī)驅(qū)動到市場驅(qū)動轉(zhuǎn)變，需要我們“日拱一卒”，每一天進(jìn)步一點點，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

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· 經(jīng)驗驅(qū)動→管理驅(qū)動

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我們過去靠經(jīng)驗驅(qū)動，這種經(jīng)驗不具備傳承性和復(fù)制性，很難規(guī)?；Ｎ覀儗⑦^去的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的方法論，統(tǒng)一底層邏輯，建立標(biāo)準(zhǔn)化流程和機(jī)制，確保執(zhí)行到位。通過科學(xué)的方法論替代原有的經(jīng)驗驅(qū)動，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的復(fù)制性和規(guī)?；?。

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管理驅(qū)動的關(guān)鍵在于精細(xì)化管理，我們需要注重每一個細(xì)節(jié)，通過反復(fù)迭代和升級，不斷優(yōu)化流程，沉淀方法論，確保管理方法能夠適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

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這三大轉(zhuǎn)變是方向性的調(diào)整。2025年，我們的工作將更加專注于“冰山下”——打基礎(chǔ)和管過程，而不僅僅是關(guān)注“冰山上”的數(shù)據(jù)和結(jié)果。通過這些努力，我們有信心在新的戰(zhàn)略模式下實現(xiàn)更高效、更健康的發(fā)展。

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入駐新園區(qū)

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2025年，位于連平的智能設(shè)備總部基地和松山湖研發(fā)總部基地將陸續(xù)完成最后的裝修工作，我們也將迎來一次全面的搬遷。

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此次搬遷將使我們的生產(chǎn)制造更加集中高效。通過整合所有制造環(huán)節(jié)，簡化管理流程，縮短物流距離，我們的生產(chǎn)效率將得到顯著提升。

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與此同時，松山湖研發(fā)總部基地將為大家提供更優(yōu)越的辦公環(huán)境，這不僅有利于我們吸引和聚集高端人才，還將進(jìn)一步縮減管理鏈路，提升運(yùn)營效率。讓我們一起期待一下吧！

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03

一張藍(lán)圖繪到底

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商業(yè)核心在于回答兩個基本問題：我們的客戶是誰？我們的客戶需求是什么？

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拓斯達(dá)的客戶是誰？

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制造業(yè)雖然千行百業(yè)，但如果回歸到基礎(chǔ)材料的底層邏輯，其實不外乎五金和塑料兩個行業(yè)。萬變不離其宗。無論是自有注塑工廠，還是將產(chǎn)品外包加工，最終都離不開塑料這一關(guān)鍵材質(zhì)。

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我們明確將拓斯達(dá)的客戶聚焦于注塑領(lǐng)域，因為這是所有業(yè)務(wù)的底層基礎(chǔ)。未來，我們將通過國內(nèi)直銷、國內(nèi)渠道、國外渠道，以及“行業(yè)+工藝”的精準(zhǔn)對接觸達(dá)客戶。

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客戶需求是什么？

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客戶需求根植于具體的生產(chǎn)場景。上游場景聚焦于原料輸送，中游場景涉及產(chǎn)品成型后的取放以及精密模具的制造，下游場景則包括產(chǎn)品成型后的組裝與包裝等環(huán)節(jié)?；趯@些生產(chǎn)場景需求的深度挖掘，我們不僅要為客戶量身定制解決方案，更要將這些方案拆解為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

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基于客戶在不同生產(chǎn)場景和工藝環(huán)節(jié)的多樣化需求，我們憑借整合拉通的組織體系、核心技術(shù)以及核心零部件等全方位支撐，為注塑行業(yè)的客戶提供精準(zhǔn)適配各類場景與工藝的產(chǎn)品和解決方案。

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打造產(chǎn)品核心競爭力

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真正核心競爭力可以歸結(jié)為三個方面：精準(zhǔn)匹配客戶要求、解決客戶痛點、獨(dú)特的核心技術(shù)。

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核心技術(shù)支撐的是核心零部件。當(dāng)客戶在使用端提出任何需求反饋，我們都可以基于底層技術(shù)迅速滿足客戶需求。接下來，研發(fā)部門要做的事情，是打造零部件的核心優(yōu)勢。在能力范圍之內(nèi)精耕細(xì)作，能力范圍之外通過增加合作伙伴形成強(qiáng)大的生態(tài)圈，確保我們在核心技術(shù)上保持領(lǐng)先。目前，我們的控制器和伺服驅(qū)動在多個品類中已經(jīng)完全實現(xiàn)資質(zhì)驗證，同時還在對其他產(chǎn)品類別進(jìn)行持續(xù)驗證和探索。

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數(shù)字化和人工智能。具身智能及人形機(jī)器人要在商業(yè)應(yīng)用場景成功落地，必須先在結(jié)構(gòu)化、可控的工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行充分測試和驗證，不斷積累數(shù)據(jù)和迭代算法，才能實現(xiàn)智能化。這一過程中，適配的訓(xùn)練場景是大模型廠商的稀缺資源。拓斯達(dá)在工業(yè)領(lǐng)域中已構(gòu)建從底層技術(shù)、關(guān)鍵零部件到機(jī)器人本體的完整鏈條，并孵化出可以與AI結(jié)合的新一代X5機(jī)器人運(yùn)動控制平臺。憑借在制造業(yè)積累的豐富工業(yè)場景數(shù)據(jù)，成為AI大模型訓(xùn)練的理想選擇。

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我們將致力于構(gòu)建大模型與“小腦”之間的專屬模型，持續(xù)探索IT與OT的融合，擁抱生成式AI技術(shù)帶來的變革，實現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界無縫對接，推動具身智能生態(tài)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化成功落地。

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04

為客戶創(chuàng)造價值，與奮斗者同行

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我們的使命是“讓工業(yè)制造更美好”。自公司成立以來，我們始終深耕工業(yè)制造領(lǐng)域，致力于為制造業(yè)提供高性能、高效率的產(chǎn)品和解決方案，為造物者造器，通過工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)及周邊產(chǎn)品，助力制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

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我們的愿景是“成為全球領(lǐng)先的智能裝備服務(wù)商”。全球領(lǐng)先，意味著我們要放眼全球，從最初的營銷全球化，到制造全球化，再到運(yùn)營全面全球化。這不僅要求我們在全球范圍內(nèi)布局，更要求我們的技術(shù)和產(chǎn)品具備全球競爭力。智能裝備的核心在于“智能”。軟件與硬件的緊密融合構(gòu)成了智能裝備的靈魂?；谶@一理念，公司多年來持續(xù)投入，專注于控制器、伺服驅(qū)動和視覺技術(shù)這三大核心技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新。作為裝備服務(wù)商，我們通過高質(zhì)量的解決方案滿足客戶需求，這一定位融合了制造與服務(wù)的雙重屬性。

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我們的價值觀是“全心全意為客戶服務(wù)，群體奮斗，群體成功”。無論是市場驅(qū)動還是產(chǎn)品驅(qū)動，我們所有的努力都始于客戶需求，終于為客戶創(chuàng)造價值。

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我們會持續(xù)完善價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配機(jī)制，保障每一位奮斗者的付出都能得到應(yīng)有的回報，確保真正為客戶創(chuàng)造價值的人得到充分認(rèn)可與激勵。

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05

回歸初心，專注執(zhí)行

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有一句流傳很廣的話——將平凡的事情做到極致，便能成就非凡。創(chuàng)業(yè)初期，《拓斯達(dá)宣言》里也有一句話：“不談戰(zhàn)略，專注執(zhí)行。”

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專注執(zhí)行，就要讓自己保持純粹，把復(fù)雜的事情簡單化。把當(dāng)下的事、復(fù)雜的事拆解成簡單的小事，然后專注地重復(fù)做、用心做。只要持之以恒，做到足夠深、足夠?qū)?、足夠精，一定能做出成績。我們要走遠(yuǎn)路，必須具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，才能讓每一步都走得堅實有力。

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最后，我想用一段話結(jié)束今天的分享：

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山一直在那里。仰望它，是壁立千仞的困難；翻越它，是山外青山的風(fēng)景。千山踏遍，沿途歡喜。

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